七、资金类竞品分析 7.1竞品分析的范围和目标 竞品分析的第一步,就是确定竞品的范围。
另外,疯狂大的企业没有使用我们的很多SaaS产品,疯狂主要的原因还是我们谈过的,他之前有个比较好的软件基础,把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛,但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理,涌入再加上秘书或工程师,他们使用的是同一个大的平台,但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。
HR、产品CRM、OA标准化程度比较高,而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。这种模式客单价很高,资金类所以在企业来讲,直销和分销,都能取得很好的效果。所以我们在绝大部分厂商所提供的的产品,疯狂无论是在应用的广度、深度、灵活度、功能友好性,都远远超过国外的SaaS厂商。
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对于企业来讲,资金类是有不同的角色去挑选应用。
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